杭州數(shù)創(chuàng)銷售部，2021年圓滿完成公司下達20%增長目標，在安吉團建。

2021年我們大約增長了15%左右，離增長20%的目標還有差距，主要是因為從9月份開始感受到了市場的疲軟，據(jù)我分析原因有2點：①2020年受下游企業(yè)擴產能的帶動，所以2020年整年設備的訂單量都增長得非常迅猛，我們作為設備上游的配套商，自然也增長得比較快，而到了2021年第四季度，行業(yè)有一點消化產能的趨勢，減少了設備采購量；②9月開始，原材料居高不下，因為判斷不準原材料下一步的走勢，很多軟包裝企業(yè)不敢多接訂單，也波及了設備的采購。我們系統(tǒng)直接出口的不多，但所配套的設備有很多出口的，據(jù)我了解，他們的出口訂單基本都是增長的。因為我們主要是配套給行業(yè)內有一定規(guī)模的設備企業(yè)，他們很多在海外都有辦事處或者代理商，可以通過當?shù)氐墓ぷ魅藛T以及借助遠程服務來進行設備的安裝調試。數(shù)創(chuàng)的業(yè)務主要分為三大板塊，2021年也針對性做了一些創(chuàng)新：①安裝在設備上的缺陷檢測系統(tǒng)，占比大約40%，2021年在表面檢測上也做了一些突破，主要是應用于吹膜廠以及藥包的內層檢測。②與制袋環(huán)節(jié)相匹配的系統(tǒng)，占比大約40%。如高端定制的制袋機系統(tǒng)、CCD圓角機等。其中CCD圓角機也是我們的明星產品，僅2021年就銷售了300余臺，市場反饋非常好。我們還針對單一材質的制袋進行了軟件控制的創(chuàng)新，將原來50個/分鐘提升到了100個/分鐘左右，雖然與常規(guī)制袋平均150~160個/分鐘的速度比還有一定差距，但是我們有信心，會持續(xù)幫客戶提高速度，提升生產效率。③聚焦智能化、無人化生產車間。如AGV小車、無人叉車、MES系統(tǒng)、自動上下料小機器人等。

2022年上半年設備企業(yè)可能會艱苦一點，因為經過2021年幾波大考，如原材料漲價、疫情反復、限電限產等，軟包裝企業(yè)會做評估，不會像之前那樣大規(guī)模去擴大產能，新增的設備采購量會相應減少。面對這種情況，我們做系統(tǒng)的企業(yè)，就更應該立足于行業(yè)的痛點、難點來攻克，比如針對制袋環(huán)節(jié)如何做好品控、如何減少人工、如何實現(xiàn)充分自動化等。2022年我們的目標仍然是增長20%，因為我們推出的一些智能化系統(tǒng)，包括前面提到的針對單一材質提速的系統(tǒng)等都是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的，應該會為我們2022年的業(yè)務創(chuàng)造一定的增長點。軟包裝行業(yè)作為民生行業(yè)，需求肯定是經久不衰的，但我認為2022年國內軟包裝行業(yè)還會持續(xù)洗牌，目前國內人口紅利漸漸消失，用工成本只會越來越貴，自動化、智能化是必然的發(fā)展趨勢，甚至可以說未來一個工廠的自動化程度就決定了這個工廠的發(fā)展前景如何。另一方面，國家提出的雙碳政策也在要求企業(yè)積極進行轉型，可回收和可降解也都成為了軟包裝企業(yè)必須考慮的問題，可降解我個人認為技術還不是太成熟，還有賴于上游材料生產企業(yè)的持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新，現(xiàn)在就大力去推廣為時尚早。而可回收目前更符合循環(huán)經濟的發(fā)展需求，可以減緩對我們賴以生存的這個星球的資源消耗，所以軟包裝企業(yè)更適合進行可回收包裝的研發(fā)投入，不舍得投入或者沒實力投入的勢必會被淘汰。